杭州国芯科技有限公司

专注数字电视市场，杭州国芯视技术为“核心”
2006年05月01日国际电子商情

公司：杭州国芯科技有限公司首访人：副总经理张明教授

ESMC：中国IC设计产业过去一年发生了哪些变化? 根据您的观察，相比中国其他7个基地，杭州的IC设计业有什么特点?

张明：感受最深的是国内的IC设计企业开始做大做强，如炬力、中星在海外上市就是很好的例子。每个基地都有其优势所在。杭州地处浙江省，草根经济的中心。因此政府在这方面的投入相对要小一些，他们更乐意做一些锦上添花的事情。但这同时也是我们的优势：相对干预也会少一些。人才方面，与一些大的政治、经济中心相比，这里的人员稳定性强，人才更愿意静下心来做工作。而其他城市可能环境要浮躁一些，人才流动很快。国芯在这方面做得就很不错。

我觉得上海这边IC设计业的优点是其人才优势与地域优势，缺点可能是整个大环境比较浮躁，要静下心来做大做强不容易。

ESMC：从18号文件发布到现在近8年的时间，中国的IC公司也在不断的优胜劣汰。作为业界专家，在您身边有或您知道的有哪些公司已被市场所淘汰，哪些公司又是您认为很成功的公司？请解释原因。

张明：单纯定位在设计服务的IC设计企业发展会比较困难，而掌握核心技术，面向专业市场的IC设计企业有更好的发展机会。成立一家IC设计服务公司相对简单，产品规格由人家定，市场推广也是人家的事情，但要通过单子做大很难。就国内目前的现状来看，IC设计公司需要自己去找产品定位，自己提供整机解决方案打市场，我认为，这就要求有比较好的技术积累与市场定位，集中自己的优势寻求突破机会。

ESMC：经过多年的努力，您认为哪类中国本地的IC产品已开始被中国工程师和采购人员所接受？还有哪些产品是很难介入的，为什么？

张明：家电与通信产品相对容易切入，而汽车电子会难得多。因为通信与家电产品量大面广，且整机生产技术比较成熟，整机企业有自主采购权；而汽车电子安全性要求很高，整车技术多不在自己手上，切入门槛会更高。

ESMC：过去一年贵公司开发了哪些IC产品？这些产品主要针对哪些应用？

张明：杭州国芯的IC产品目前定位在数字电视专业市场，主要面向国内整机厂商。去年卫星和有线信道接收二款芯片产品获信息产业重大技术发明奖，在2005年度中国最具成长性集成电路设计企业中排名第一。我们的产品特点强调在与本土化要求相适应的技术突破上，比国外同类芯片具有更好的性价比优势，同时提供更全面、更直接的服务支持。

ESMC：在新产品设计过程中你们遇到了哪些技术挑战？

张明：IC产品最大的技术挑战往往不是来自设计技术本身，而是产品定位与市场推广中的问题。必须围绕市场要求选择技术突破方向，同时只有通过向客户提供全方位的应用解决方案与技术服务支持，才有可能使芯片产品走向市场。

ESMC：贵公司的客户（包括潜在客户）主要在国内还是海外？

张明：我们的整机客户主要在国内，但整机用户市场分布在全世界，2005年主要是协助国内整机厂家去国外做技术支持，2006年在直接的海外市场拓展方面会有较大的突破。

ESMC：已规模量产的IC产品，目前是采用直销还是分销的方式？

张明：总的原则是典型客户直销，其他客户分销。分销主要是可以分担技术支持上的压力。但分销模式中一是需要明确的市场划分与统一的价格策略，二是需要做好前期技术培训。

ESMC：未来一年贵公司计划开发哪些产品？主要针对哪些应用领域？

张明：在新年的产品规划中，一方面会充分发挥公司的信道技术研究中雄厚的技术积累，依据市场成熟程度，相继推出各种信道接收产品，如DVB-T/DVB-S2/DVB-H等。另一方面是SoC，把原来独立功能模块产品集成为包含多种功能的单芯片产品。国内数字电视市场目前还处于发展的初期，所以前景非常看好。

ESMC：与台湾地区和韩国的同行相比，中国大陆的IC设计公司的竞争优势和劣势有哪些？您认为中国大陆的IC设计公司应该如何提高核心竞争力？

张明：中国大陆IC设计公司的竞争优势之一是在本土化上，产品开发可以贴近市场，技术服务可以做得更好。劣势之一是整体水平还不高，缺少真正有竞争力的高端产品，但这又是与国家综合发展水平密切相关的。随着综合国力的提升，国家掌握更多市场主导权，企业掌握更多核心技术，竞争力才能得到不断提升。